- 95% Успешных дел
- Разумные цены
- Комплексный подход
- 20 лет опыта
ПОДВОДНЫЕ КАМНИ БИЗНЕСА ПО ФРАНШИЗЕ
В статье под названием «Заключение договора коммерческой концессии как преимущество на пути расширения бизнес проектов» автор пришел к выводу о двойственном характере рассматриваемого договора, который, хоть и открывает большие возможности для предпринимателей, позволяя правообладателям расширять территорию бизнеса, а пользователям – получать готовые схемы, секреты производства, репутацию и т.д., имеет при этом множество подводных камней, которые могут помешать получению прибыли (а то и вовсе привести к краху бизнеса). В большинстве своем они сводятся к различного рода заблуждениям, свойственным лицам, задумавшим открыть бизнес по франшизе, следование которым нередко приводит к негативным последствиям для обеих сторон договора. Что же это за заблуждения?
- Договор коммерческой концессии и договор франчайзинга – это два разных названия одного и того же договора. Многие полагают, что данные договорные конструкции ничем друг от друга не отличаются, однако это не так: в отличие от коммерческой концессии, которая предусматривает только передачу права на использование комплекса исключительных прав, франчайзинг предполагает взаимодействие между сторонами договора на более высоком уровне, включая, в том числе, юридическое сопровождение бизнеса, выраженное в оказании франчайзи постоянного технического и консультативного содействия, и контроль за его действиями. Из этого следует, что договор франчайзинга является смешанным договором, сочетающим в себе элементы разных видов договоров (коммерческая концессия, лицензионный договор, оказание услуг и т.д.).
- Договор франшизы – простая формальность. В настоящее время договор франчайзинга имеет слабую правовую регламентацию по причине отсутствия в ГК РФ отдельной главы, посвященной регулированию этого договора. Учитывая это, недобросовестные предприниматели порой прибегают к различного рода уловкам, включая в текст заключаемого соглашения невыгодные для франчайзи[1] положения (например, повышенный размер ежемесячных платежей – роялти, жесткий контроль его деятельности со стороны франчайзера, крупные санкции за нарушение закрепленных в договоре правил) которые, если вовремя не обнаружить, могут привести к негативным последствиям для начинающего бизнесмена. Чтобы этого не допустить, перед заключением договора франчайзинга рекомендуем проконсультироваться со специалистами[2].
- Франшиза быстро окупается. Примерный срок окупаемости дела по франчайзинговой схеме указывается франчайзером и, как правило, составляет полтора-два года (прежде, чем получить первую чистую прибыль, необходимо пройти этапы раскрутки, становления бизнеса, и на это требуется определенное время). Тем не менее, на практике встречаются ситуации, когда владелец бизнеса утверждает, что приобретаемая у него франшиза окупится за три-четыре месяца – в таких случаях лучше всего подробно изучить франчайзера и его деятельность (например, почитать отзывы других франчайзи, уже работающих по данной франшизе), так как тут явно что-то не так: либо франчайзер сам по себе неопытный, и тогда он не сможет обеспечить сопровождение бизнеса на достойном уровне, либо франчайзер пытается ввести своего контрагента в заблуждение, указывая, что прибыль от бизнеса по франшизе появится в минимальные сроки, и тогда его недобросовестное поведение на моменте согласования договора будет служить сигналом о том, что с ним лучше не связываться.
- Франшиза предусматривает свободу действий франчайзи. Открывая бизнес по франшизе, франчайзи становится… скажем так, младшим партнером собственника торговой марки. Как следствие, его свобода действий достаточно сильно ограничивается: ему приходится играть по тем правилам, которые установлены франчайзером, следуя утвержденным стандартам работы «старшего партнера».
Исходя из этого, перед покупкой франшизы настоятельно рекомендуем выяснить у франчайзера, в каких пределах франчайзи дозволяется реализовывать свою свободу действий, насколько гибко тот подходит к принимаемым контрагентом решениям и предлагаемым изменениям. Только полностью ознакомившись с условиями и требованиями франчайзера, а также приняв их, франчайзи сможет в дальнейшем избежать возможных проблем с управлением бизнесом.
- Для франчайзи важна только финансовая поддержка со стороны франчайзера, а без консалтинговой поддержки он запросто может обойтись. Открывая бизнес по франшизе, необходимо понимать, что он будет принадлежать непосредственно франчайзи (пусть и на условиях, оговоренных в договоре франчайзинга); поэтому опытные франчайзеры, как правило, не осуществляют прямое финансирование бизнеса «младшего партнера». Если же тому обещают «золотые горы», стоит задуматься над вопросом о том, какие цели преследует собственник торговой марки, не планирует ли он быструю капитализацию с последующей продажей всего бизнеса.
Напротив, консалтинговая поддержка играет очень большую роль, и на нее нужно обращать первостепенное внимание. Перед заключением договора рекомендуется выяснить, что входит в такую поддержку (предоставляет ли франчайзер бесплатное обучение персонала, консультации по рекламным и маркетинговым инструментам и т.д.), ведь самое главное, что есть у крупных франчайзеров – это опыт и набор эффективных инструментов для максимально быстрого вывода бизнеса на самоокупаемость и возврат инвестиций.
Если начинающему предпринимателю получится не дать ввести себя в заблуждение, то, скорее всего, он сможет стать успешным франчайзи – тем более, согласно данным мировой статистики, открывать бизнес по франшизе гораздо выгоднее, чем начинать его с нуля!
По всей видимости, к такому же выводу (об успешности ведения бизнеса по франшизе) пришли многие отечественные предприниматели – иначе никак не объяснить тот факт, что в последние годы отечественный рынок франчайзинга начал развиваться семимильными шагами. Следствием этого стало появление множества недобросовестных франчайзеров, которые искажают само понятие франчайзинга, предоставляя лишь бренд или свод инструкций по действиям. Нередко у них отсутствует собственная сеть, а франчайзинговая сеть быстро меняется – на смену закрывшимся партнерам идет набор новых, и далее процесс повторяется. Новым франчайзи гарантируют высокую рентабельность и короткие сроки возврата инвестиций, однако какая-либо поддержка начинающим предпринимателям не предоставляется, и они прощаются со своим бизнесом по причине отсутствия достаточных знаний, умений и навыков по его ведению.
Иными словами, если при первой встрече франчайзер не предлагает начать детальное обсуждение плана реализации открытия нового объекта, обучения персонала, но при этом начинает сразу же переходить к обсуждению оплаты – это явный сигнал того, что франчайзер не имеет достаточного опыта и знаний для развития сети посредством партнерства.
Еще одним таким сигналом служит предоставление владельцем франшизы типовой бизнес-модели, не учитывающей специфику региона, локации, фактические данные по помещениям – как следствие, реальные финансовые показатели в подобных случаях часто оказываются крайне далеки от прогнозируемых.
Таким образом, современный рынок франчайзинга далеко не так прост, как может показаться на первый взгляд – напротив, он таит множество подводных камней, которые необходимо учитывать и по возможности избегать для того, чтобы не допускать возникновения в будущем каких-либо проблем, связанных с неисполнением / ненадлежащим исполнением обязательств, вытекающих из договора франчайзинга. В связи с этим настоятельно рекомендуем обращаться (перед заключением такого договора) к квалифицированным специалистам для анализа проекта договора, предлагаемого потенциальным контрагентом, и получения ответов на все вопросы, связанные, так или иначе, с франшизой и франчайзингом.
[1] Франчайзи – лицо, приобретающее право на использование комплекса исключительных прав у франчайзера (владельца франшизы).
[2] Адвокаты нашего Бюро готовы помочь по любым вопросам, касающимся правоотношений в сфере франчайзинга.
Цены на услуги
Услуга | Цена |
---|---|
Устная консультация | 3500 рублей за час занятости |
Письменная консультация (справка) | 3500 рублей в час, но не менее 14000 рублей |
Правовая экспертиза предоставленных документов проверка законности сделки без выдачи письменного заключения | 12000 рублей |
Правовая экспертиза представленных документов, проверка законности сделки с выдачей письменного заключения | 3500 рублей в час, но не менее 16000 рублей |
По вопросам цены на наши юридические услуги, вы можете связаться с нами удобным для вас способом:
Телефон: +7 (473) 203-85-45
E-mail: info@dmitriev-advokat.ru
Skype: dmitriev-advokat